Откликнуться на вакансию
Прикрепить файл с резюме
Нажимая кнопку, я даю согласие на обработку своих персональных данных
Стать партнером
Нажимая кнопку, я даю согласие на обработку своих персональных данных
Принять участие
Нажимая кнопку, я даю согласие на обработку своих персональных данных
Заказать обратный звонок
Нажимая кнопку, я даю согласие на обработку своих персональных данных

Нажимая кнопку, я даю согласие на обработку своих персональных данных
Заказать услугу
Позвоните нам: +7 3822 93 76 43 или заполните форму обратной связи и мы свяжемся с вами в кратчайшие сроки.
Нажимая кнопку, я даю согласие на обработку своих персональных данных
Эффективный переговорщик 2.0

 

БОЕВОЙ ТРЕНИНГ- ИНТЕНСИВ


4П в переговорах: Персона, Подготовка, Процесс, Приёмы
П-1 Персона (личность переговорщика):
  • 5 базовых стратегий поведения — какая твоя?
  • Уверенность и корректность. Волевые качества и этика. Причём здесь притча о боевом петухе?
     
П-2 Подготовка:
  • Позиции восприятия
  • Ядро конфликта
  • Ощущение правоты. Прагматическая логика
  • Различение интереса и позиции. Шишки или апельсин?
  • Работа в 5 переговорных слоях
  • Критерии идеального переговорного решения
  • Переговорный эквалайзер (многогранник интересов)
  • Сценарирование переговоров
  • Сила безразличия. Эффект Пигмаллиона

​П-3 Процесс:
  • Позиционная борьба — деловая борьба
  • Хозяин — гость. Правый не оправдывается, оправдывающийся не прав
  • Пустое — твердое
  • Реализация вектора "Власть". Управление вопросами
  • Реализация вектора "Отношения". Сохранение лица оппоненту. "Местность смерти и дорога к жизни". Чему можно поучиться у Брежнева?
  • Реализация вектора "Дело". Борьба за прошлое-настоящее-будущее. Почему или зачем? Продвижение в каждом шаге
П-4 Приёмы:
  • Опора на имидж
  • Жёсткий перехват управления. Быстрая управленческая борьба
  • Готовые речевые шаблоны для выхода из переговорного клинча
  • Принципы "Кремлёвской Школы Переговоров". Оказывается, так вёл переговоры Крестный отец (М. Пьюзо)
  • Древнекитайские стратагемы на службе Переговорщика. Чему можно научиться у Сунь-цзы?

 



Сквозной технологией тренинга-интенсива является технология "Управленческий поединок" (автор В.К. Тарасов) — это интеллектуальное публичное противостояние (переговоры) двух участников, где каждый должен показать своё умение решать заданную конфликтную управленческую ситуацию, выступая по очереди в разных ролях (начальник-подчинённый, партнёры по бизнесу, заказчик-исполнитель).
Сделать шаг за стол переговоров трудно даже опытным руководителям и переговорщикам. Это стресс. А когда есть зрители, переговоры приобретают особый накал, в них раскрывается суть человека, его волевые и моральные качества. И чем успешней человек в переговорах, тем успешней он в жизни. Мы настолько успешны в жизни, насколько умеем договариваться.

 
Формат исключительно практический. Теоретическая часть выдаётся в виде детальной обратной связи от Судей и Арбитра по факту завершения переговоров.
 
По окончании переговорного поединка (8 минут) судейская коллегия (7 человек) выносят решение о преимуществах того или другого участника, кратко объясняют свой выбор. Побеждает участник, получивший большее количество голосов судей (максимум 7).
 
Технология быстро и в высшей степени эффективно позволяет
тренировать управленческие и переговорные навыки

 

Принимать взвешенные решения

 

Убеждать и вместе с тем слышать собеседника

 

Находится под давлением и не поддаваться эмоциям

 

Договариваться

 

судьи разделены на 3 категории:

"Нанимающиеся на работу" выбирают Руководителя, к которому они бы устроились на работу
 

"Отправляющие на переговоры" — кого вместо себя они отправили бы на переговоры
 

"Доверяющие собственность" — кому, как инвесторы они доверили бы управлять своим капиталом или бизнесом

 
И каждый судья голосует и даёт обратную связь исходя из своей коллегии:

Например, даже очень хороший переговорщик может проиграть поединок, если не будет заботиться об интересах оппонента

Излишняя забота об оппоненте, напротив, приведёт к потере результата по собственным интересам

Излишнее проявление власти и жёсткости приведёт к победе, но отношения будут испорчены

 
И таким образом технология учит, что идеальное переговорное решение:

Не должно создавать конфликт между участниками процесса

Должно служить интересам компании

 

Должно укреплять авторитет переговорщика/руководителя

 
В "Управленческих поединках" вы:
Проживаете самые различные сценарии поведения в переговорах, отбирая в жизнь самые успешные
 

Отрабатываете подготовку к переговорам

 

Получаете состояние внутренней готовности, ощущения правоты и отсутствия страха

 

Наблюдаете, как выходят из такой же ситуации другие люди, перенимаете успешный опыт

 

Получаете качественную и разностороннюю обратную связь

 

"Управленческие поединки" — это такой "управленческий фитнес", такой необычный вид спорта, который уже завоевал своё место в управленческой культуре многих компаний и в деловых сообществах. Многие руководители регулярно тренируются, чтобы быть в энергетически заряженной форме (собственно, как с фитнесом, да?). "Управленческие поединки" организуются внутри компаний, в них "играют" на корпоративах. Проводятся открытые турниры городов, региональные чемпионаты и как вершина — Чемпионат России.
Записаться на консультацию
Позвоните нам: +7 3822 93 76 43 или заполните форму обратной связи и мы свяжемся с вами в кратчайшие сроки.
Нажимая кнопку, я даю согласие на обработку своих персональных данных